Créer, reprendre, oui… Mais par où je commence ?

Retour sur la conférence que j’ai donné le 10 octobre dans le cadre des Rendez-vous de la Création et de la Reprise d’entreprise organisé par AQTA.

Par où commencer ? Tout entrepreneur(e) s’est déjà posé cette question lors du lancement de son activité, et elle est essentielle pour poser les bases de son projet.

J’ai eu la joie de donner une conférence témoignages avec Morgane GUERLAIS (drelin.fr), Nadia PUSTOCH (espèce de ganache) et Marie Seguinet (Havas voyages Auray) pour y répondre.

2000, oui, pour moi c’est en 2000 que la fièvre me prend…. Mon congé parental s’achève… Je suis salariée et parisienne pour des raisons de carrière…J’ai envie d’autre chose, d’une autre vie, d’un autre rythme…Je quitte Paris avec ma famille pour rejoindre la Bretagne, avec une idée derrière la tête… Créer ma propre entreprise. C’est vital, Cela vibre en moi. OUI OK, mais par où je commence… Ça vous rappelle quelque chose Comment démarrer, prévoir … Élaborer ? Alors, je vous emmène avec moi… Je vous propose de mettre votre casquette d’explorateur. Nous allons tout d’abord explorer ensemble votre contexte, et pourquoi notre succès en dépend…

1. Les feux sont-ils au vert ?

Voici les 5 points de contexte à valider pour vous donner toutes les chances de faire grandir votre projet dans les meilleures conditions :

  • Le plan personnel : L’ensemble des conditions naturelles, sociales, culturelles qui sont les vôtres vous sont-elles favorables. Êtes vous satisfait et en accord avec votre parcours ? Quelles sont vos envies ? Où en êtes vous de vos projets personnels ? Prendre le temps d’une pause, d’une prise de recul sur vous-même afin d’évaluer le chemin parcouru, et celui que vous imaginez pour votre futur est une étape incontournable pour connecter vos envies et motivations profondes, car celles ci seront la fondation de votre projet. Pourquoi souhaitez-vous vivre cette aventure entrepreneuriale ?
  • Le plan professionnel : Comment est votre environnement professionnel ? Êtes vous satisfait(e) ? Épanoui(e) ? Cet environnement est-il favorable ? Vous aidera t-on à vous lançer ? Pouvez-vous partager votre projet avec votre employeur si vous êtes salarié(e) ? Votre départ de l’Entreprise se fera t-il simplement ? Autant de questions que de situations professionnelles ? Et surtout, comment anticiper cette phase de changement d’activité ? Comment s’y préparer, et comment y préparer ceux qui travaillent avec vous ?
  • Le plan familial : Comment allez vous gérer votre vie familiale ? Quelle est votre situation familiale ? Quelles sont vos contraintes, mais aussi vos “incontournables”, c’est à dire ce que vous voulez conserver, ce que vous ne concéderez jamais, même pour un job que vous adorez !  Vos proches et vos familles vous soutiennent-ils dans votre projet d’Entreprise ? et de quelle façon ? Construire et démarrer votre projet va demander des concessions et il est indispensable de connaitre les limites qui seront les vôtres pour pouvoir les gérer.
  • Sur le plan financier : Avez-vous les moyens de travailler sur un projet ? Quelle est votre situation financière ? Quelles sont les charges engagées, celles qui vous sont nécessaires à la qualité de votre vie quotidienne. La notion de sécurité financière est importante pour développer votre projet de création ou de reprise. Combien de temps avez-vous devant vous avant de vous lancer, tout en conservant votre sécurité financière.
  • Sur le plan local : Est-ce que votre projet est adapté au territoire ? L’emplacement de votre entreprise est crucial. S’il doit être visible, facile d’accès, avec des places de parking, il doit aussi et surtout répondre à une demande, à un besoin localement exprimé, où à une proposition inexistante dans ce secteur géographique.

 

Il est vraiment important que ces 5 critères soient au vert avant de vous lancer dans la reprise ou la création de votre entreprise! Vous pouvez vous lancer dans l’aventure dès 3 feux verts sur 5, à une seule condition : les 2 autres feux doivent être oranges et vous devez pouvoir les améliorer rapidement. Un seul feu rouge doit vous amener à attendre, à revoir votre projet pour que ce feu puisse devenir vert. Cette analyse en 5 points vous aidera vraiment à vous faire une idée plus précise de votre projet et de la manière dont vous aller pouvoir le mener à bien.

2. De l’idée à l’action

Une fois que vous avez défini votre contexte, vous allez pouvoir élaborer votre business model, l’un des éléments les plus déterminants pour la réussite de votre projet. En effet, la principale cause d’échec de création ou de reprise d’entreprise et un business model non viable.

Le business model Canvas permet de traiter tous les sujets de fond de votre entreprise en trois points et de vous proposer ainsi un business plan efficace !

L’attractivité de votre entreprise

Quel est votre client idéal ?

  • Tout savoir
  • L’épine dans le pied
  • Choisir son segment de clientèle

Le faire-savoir

  • La communauté
  • L’aide à la décision
  • La satisfaction du client

 

De quoi s’agit-il ?

  • Votre proposition de valeur 
  • Votre différence
  • Les solutions

Le parcours client

  • L’intéresser 
  • Le capter
  • Le servir
  • Le satisfaire
  • Et après …

La faisabilité de votre projet

Quels sont vos moyens ?

  • Talent
  • Compétence
  • Technique
  • Argent
  • Commuication
  • Temps

 

Ce que vous faites ?

  • Tout ce qui est nécessaire
  • La répartition des tâches
  • Le moteur

 

Qui sont vos alliés ?

  • Avec qui 
  • Objectif
  • Accord
  • Soutient
  • Valeurs

La viabilité de votre projet

Le niveau de vie

  • Point zéro
  • Charges comprises
  • Tout lister
  • Tout compter

 

Le chiffre d’affaires

  • Vos offres
  • Paiement
  • Marge

En conlusion,

Vous avez une idée et vous souhaitez créer ou reprendre une entreprise… Vous savez que c’est le moment pour vous. Alors pour mettre toutes les chances de votre côté, prenez le temps de construire les contours de votre business. Le Business model est un outil utile, indispensable, qui va vous permettre de valider le scénario idéal pour réussir votre entreprise. Si le scénario que vous aviez imaginé n’est pas le meilleur, ne lâcher rien, re-visitez-le, confrontez-le, encore et encore avec les acteurs de votre territoire, et les professionnels compétents qui sauront vous aider à trouver votre chemin économique. Soumettez votre projet à ces mentors bienveillants qui sauront éclairer votre route, mais surtout gardez et nourrissez vos rêves… Ajoutez à votre réflexion, l’analyse en 5 points de votre contexte et découvrez le scénario qui vous attend et qui attend votre succès. 

Sophie-Astrid HAREL