Pratiquez vous le bon tarif ? 3 questions à se poser pour gagner en rentabilité.

Lorsqu’il s’agit d’analyser les ventes, nous pensons naturellement au chiffre d’Affaire.

Nous sommes rassurés et heureux lorsque nous signons de nouveaux contrats, que nous vendons de nouveaux produits. Pour boucler la boucle et assurer le développement pérenne de votre TPE ou de votre business d’Indépendant, déterminer le prix des produits et services que votre entreprise propose en s’assurant de leur rentabilité est essentiel.

Voici les 3 questions essentielles à vous poser pour valider votre rentabilité

Pourquoi chercher le bon tarif ?

  1. Pour assurer la rentabilité de l’Entreprise et ainsi :
    1. Payer vos charges
    2. Vous verser un salaire
    3. Réinvestir et innover pour faire progresser votre business
  2. Pour chercher combien de temps de main d’œuvre est nécessaire, et ainsi :
    1. Savoir si vous devez embaucher ou sous traiter
    2. Entamer des processus d’amélioration continue
    3. Mettre en place des cycles de formation
  3. Pour optimiser votre organisation, et ainsi :
    1. Trouver la meilleure méthode et les meilleurs outils, ceux qui allient la performance, la simplicité et le confort de travail.
    2. Trouver les collaborateurs avec les compétences adéquates et les valeurs en accord avec les vôtres.
    3. Trouver les partenaires qui sauront participer à votre efficacité
  4. Pour pouvoir réinvestir et développer sereinement votre entreprise, et ainsi :
    1. Avoir une vision claire de vos objectifs
    2. Gagner en qualité de vie professionnelle et personnelle

Qu’est-ce qu’un bon tarif ?

  1. Il tient compte de la réalité du marché
    1. Votre marché est-il dynamique, en pleine progression ?
    2. Quels prix sont habituellement pratiqués ?
    3.  
  2. Il respecte les besoins en niveau de vie de l’Entreprise
    1. Vous connaissez parfaitement vos charges d’Entreprise
    2. Vous avez des objectifs clairs en terme de volume et de qualité de vente
    3.  
  3. Il alimente le développement de l’Entreprise
    1. Il présente une marge nécessaire et suffisante pour pouvoir réinvestir et envisager une progression de votre entreprise dans son marché
  4. Il permet une rémunération attractive pour les collaborateurs de l’Entreprise

Comment déterminer le bon tarif ?

  1. Quelles sont les réalités économiques de votre marché ?
    1. Pour quels produits et services vos clients sont-ils prêts à payer ?
    2. Quels sont les tarifs couramment appliqués dans votre secteur d’activité ?
    3. Quelle est la politique tarifaire de vos concurrents proches ?
    4. Votre différence vous permet-elle de pratiquer des prix supérieurs à votre marché, et pourquoi ?
  2. Quel est le point Zéro de votre entreprise ?
    1. Quelles sont vos charges (ramenées mensuellement) ?
    2. A partir de quel montant de chiffre d’affaires mensuel faites-vous des bénéfices
  3. En fonction de toutes les réponses précédentes, quel est le tarif acceptable pouvez-vous mettre en place ?
    1. Tarif en accord avec votre marché et vos charges d’entreprise
    2. Tarif rentable pour vous et acceptable par vos clients

Une fois que vous aurez répondu à ces 3 questions, vous devriez avoir face à vous, le bon produit, le bon service, au juste prix pour vous et pour votre cible de clientèle choisie ! Il ne vous reste plus qu’à tester vos arguments auprès de vos prospects.

Bonne vente à vous !

Sophie-Astrid HAREL

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