Savoir ce que l’on vend ? Mais pour quoi faire ?

Il n’y a pas de vente sans clients.

Chaque entrepreneur(e), vendeur, passe du temps, dépense de l’énergie et de l’argent pour trouver de nouveaux clients, avec parfois le sentiment que les résultats obtenus ne sont pas à la hauteur de l’investissement.

Avoir une vision claire et organisée de ce nous proposons à nos clients est une bonne manière de gagner en efficacité dans nos actions de prospection.

Alors, quels avantages obtenez-vous en clarifiant votre offre ?

  • Vous connaissez vos avantages produit et le résultat que le client va obtenir grâce à ceux-ci.
  • Vous cernez mieux votre client, votre cible, et ainsi vous simplifiez vos actions de prospection.
  • Vous recherchez uniquement les clients qui ont besoin de votre expertise métier.
  • Vous proposez une offre adaptée à chaque prospect.
  • Vous exprimez clairement votre valeur ajoutée et celle de de vos produits et services
  • Vous prouvez votre expertise face à la problématique exposée
  • Vous affirmez aisément votre différence
  • Vous pouvez oublier votre offre puisque vous la maitrisez. Ainsi, vous ne manquez rien des besoins de votre client.
  • Vous pouvez facilement vous fixer des objectifs de vente car vous connaissez votre rentabilité

Et comment faire pour clarifier votre offre ?

Voici les questions auxquelles il est indispensable de répondre :

  • Quelle est votre expertise ?
  • Qu’apportez-vous à vos clients ?
  • Que permet votre offre ?
    • Génère-t-elle des économies ? (Temps, argent, efforts)
    • Permet-elle à vos clients de se sentir mieux ?
    • Améliore-t-elle une situation existante ?
    • Résout-elle des difficultés, des défis ?
    • Supprime-t-elle des risques ?
    • Fait-elle disparaître des inquiétudes, une anxiété de situation ?
    • Permet-elle d’éliminer des erreurs ?
    • Supprime-t-elle des obstacles ?
  • Quel est votre différence ? Comment faite vous pour la démontrer ?
  • Qu’est ce qui fait que vos clients vous choisissent vous et personne d’autre ?

Une fois, cet exercice terminé, il sera temps de vous assurer que votre offre est alignée avec un besoin réel et exprimé de votre marché potentiel. Vous pouvez réaliser un premier sondage auprès de vos clients et prospects pour valider que vous suscitez un véritable intérêt sur le marché que vous visez. Et si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez réaliser ou faire réaliser une étude de marché de plus grande envergure.