Comment trouvez-vous vos partenaires stratégiques ?

Les 2 étapes nécessaires à votre réussite !

De quelles compétences avez-vous besoin pour faire fonctionner votre entreprise ? Les partenaires de l’entreprise sont divers. Vous avez identifié vos besoins en ressources clés. Il y a celles que vous souhaitez intégrer à l’entreprise et celles que vous irez chercher à l’extérieur. Mais comment être sûr de faire le bon choix ?

Voici les « 3 étapes » pour trouver les perles rares nécessaires à la bonne santé de votre entreprise !

1 – Définir le type de partenaires dont vous avez besoin !


Les partenaires internes

Ce sont ceux qui délivrent leurs compétences au sein de l’entreprise. Quelles sont les ressources clés fournies en interne ? Quelles activités identifiées dans votre business model réalisent l’entreprise ?

Il s’agit notamment de :
Le ou les associés
Comment souhaitez-vous travailler ? Avez-vous les capacités techniques ou financières pour partir seul ? Au contraire, avez vous besoin de vous associer ? Quel modèle d’association envisagez vous ?

Les collaborateurs salariés
Quelles compétences souhaitez vous intégrer en interne ?
Quels profils recherchez vous ? Comment envisagez vous leur recrutement ?

Vous même
C’est sur vous que tout repose. Sans vous rien ne serait fait et rien ne pourrait se faire. Comment évaluez vous vos compétences ? Comment souhaitez vous mener votre projet ? Quel est votre objectif personnel ? professionnel ?

Les partenaires externes

Ce sont toutes les ressources nécessaires à votre business qui ne se trouvent pas à l’intérieur de votre organisation. Quelles ressources nécessaires à votre business sont fournies par des prestataires externes ? Quelles activités sous-traitez vous ? Quelles activités déléguez vous ?

2 – Vous entourer des meilleurs !

Si votre réussite est liée à vous même et à vos compétences, elle est liée également au choix que vous ferez pour vous entourer. C’est une affaire d’alliance stratégique !

Les partenaires internes

Choisir un associé

Si l’apport en capital reste important, vous pouvez également compter sur le fait qu’il y a plus d’idées dans deux ou plusieurs têtes que dans une seule.  Cela devrait permettre un gain d’efficacité et de temps. Vous ne serez pas seul, et cela pourra enrichir et nourrir positivement la stratégie de l’entreprise. Vous serez moins libre, mais plus assuré, plus fort. Le choix se portera sur un ou des associés aux compétences complémentaires.

Choisissez en toute conscience et posez vous les questions suivantes :
Que vais-je gagner ? Que vais-je perdre ? Y-a-t-il plus de positif que de négatif ?
Suis-je capable de  :
– Accepter de perdre certaines choses pour gagner ?
– Dépasser mes résistances ?
– D’accueillir cette nouvelle donne, ce nouveau modèle ?
– Faire confiance pour construire ensemble ?
– Faire ce qu’il faut pour que cela fonctionne entre nous ?

Choisir un collaborateur

Pour recruter vos ressources internes, décider de vous faire aider par des professionnels du recrutement c’est déjà choisir un partenaire externe !
Alors, que savez-vous du cabinet de recrutement qui vous accompagne ? Avez vous rencontré des clients satisfaits de leurs services ? Leurs valeurs vous semblent-elles en adéquation avec les vôtres ?

Vous pourrez également solliciter vos réseaux, professionnels… Recruter sur recommandation est toujours intéressant, sous réserve que vous connaissiez bien le prescripteur qui vous l’adresse.

Et vous ?

Sans vous l’entreprise ne serait pas. Vous en êtes le moteur. Comment évaluez-vous vos compétences ? Comment souhaitez-vous mener votre projet ? Quel est votre objectif personnel ? Professionnel ? Êtes-vous votre meilleur ami ? Ou votre meilleur ennemi ? Quelles sont vos forces et vos faiblesses ?

Les partenaires externes 

Vos fournisseurs dont vous êtes le client. Ceux qui apportent les ressources complémentaires pour délivrer vos produits et services. Quel type de relation souhaitez vous avoir avec vos fournisseurs ? Leurs valeurs vous correspondent-elles ? La gestion de leur relation clientèle vous parle t-elle ? Leurs prix sont-ils compétitifs ? en adéquation avec votre business model ?

Le cabinet comptable qui saura s’adapter à vos méthodes de travail. Il connaitra votre vision de la gestion, et de la stratégie de votre business.

La banque qui saura comprendre votre stratégie de croissance, qui vous fera confiance. Elle sera à votre écoute et force de proposition.

L’agence de communication qui saura asseoir votre identité et votre image de marque. Elle saura décrire votre business et vos offres pour qu’ils soient compris et attrayants.

L’agence web, responsable de votre visibilité internet (Digital Marketing, Community management). Elle aura compris votre business et ses enjeux. Elle saura vous guider et vous indiquer les bons choix à faire pour vous permettre d’acquérir une clientèle récurrente et solide, via le net.

Les réseaux professionnels. Ils remplissent un rôle social et économique important. Ils sont incontournables pour développer votre notoriété. Ils vous donneront de la visibilité professionnelle, vous apporteront des clients, des opportunités de partenariats, mais aussi du soutien et des réponses à vos questions d’entrepreneur. Pensez à diversifier vos réseaux afin d’agrandir votre cercle et vos perspectives sur d’autres secteurs d’activité…

Pour conclure, choisir ses partenaires n’est pas une mince affaire ! Prenez votre temps ! C’est une aventure qui mérite d’être réfléchie. Entourez vous des personnes qui seront en phase avec vous, et qui adhérent à votre projet !

C’est grâce aux réseaux professionnels que j’ai pu découvrir mes propres perles rares. En effet, les professionnels que j’y rencontre souhaitent entretenir leur notoriété pour être ensuite recommandés… Ils ont à cœur de proposer des produits et/ou services excellents, et cela profite à chaque adhérent de réseau.

« Réseauter » est un moyen convivial de travailler en confiance et en sécurité.

Intégrez les réseaux qui vous correspondent et entretenez vos relations. Vous trouverez ainsi vos meilleurs partenaires !
#Réseau = #accélérateur de réussite !

Efficacement vôtre
Sophie –Astrid HAREL